Hvis du annoncerer online, er ROAS – Return on Advertising Spend – en af de vigtigste nøgletal, du bør kende. Det hjælper dig med at vurdere, om dine annoncer rent faktisk giver værdi for pengene. Men hvordan beregner man ROAS korrekt? Og hvad skal du være opmærksom på?

Sådan beregnes ROAS – og hvorfor det er vigtigt

ROAS er et simpelt regnestykke: ROAS = Indtjening fra annoncering/Annonceudgifter. Hvis du f.eks. bruger 10.000 kr. på en kampagne og den genererer et salg på 50.000 kr., er din ROAS 5. Det betyder, at for hver krone du har brugt, har du fået fem kroner tilbage i omsætning. Hvorfor er det vigtigt? Fordi det giver dig et klart billede af, hvilke kampagner der er rentable, og hvilke der spilder penge. Få styr på din annonceøkonomi med ROAS beregneren. Alt over 1 er i princippet godt – men det afhænger også af dine omkostninger og avance.

ROAS er ikke det samme som profit

Selvom ROAS viser, hvor meget omsætning dine annoncer skaber, siger den intet om din reelle fortjeneste. Du kan sagtens have en høj ROAS og stadig tabe penge, hvis dine øvrige omkostninger er høje. En ROAS på 3 kan virke flot, men hvis dine varer har en lav avance eller dine faste omkostninger er høje, er det ikke nødvendigvis nok. Derfor bør ROAS altid vurderes i sammenhæng med dækningsbidrag og profitmargin.

Segmentér og sammenlign – ROAS er ikke ét tal

Mange virksomheder laver den fejl at se ROAS som ét samlet tal. Det kan give et skævt billede. Det er langt mere værdifuldt at opdele ROAS på f.eks. forskellige kampagner, kanaler, målgrupper eller produkter. Ved at segmentere kan du se, hvilke dele af din markedsføring der præsterer bedst – og hvor du skal optimere eller måske helt stoppe. ROAS bliver først rigtig brugbar, når du bruger den til at sammenligne og forbedre.